Panorama des intégrateurs SAP présents en France en 2008

Il y a actuellement début 2008 en France 113 « vrais » intégrateurs SAP disposant au minimum d’une équipe de 3 experts SAP salariés basés en France (maximum : environ 600-650 consultants SAP salariés pour le plus important intégrateur SAP). Le chiffre 113 comptabilise les « enseignes » et les « marques » et non pas les groupes (car du fait de la forte consolidation de ce marché des intégrateurs SAP, si on raisonne en termes de groupes capitalistiques, il y a forcément moins d’acteurs).

Remarque : sont comptabilisés ici uniquement les consultants SAP qui disposent d’un projet SAP significatif à leur actif (minimum 3 mois de projet SAP incluant plusieurs types de tâches SAP) et non pas les débutants SAP fraîchement embauchés qui viennent tout juste de sortir d’une formation interne théorique SAP de 3 jours.

Dans le cadre de sa veille permanente et soutenue sur le marché du conseil SAP français, PHRONESIS dispose bien entendu d’informations très précises (et remises à jour en permanence) concernant la qualité et l’étendue de l’offre de services SAP (scope/périmètre SAP), la nature et le volume des clients (end users SAP), le nombre et la qualité des consultants SAP salariés et ce par modules SAP, le parcours et l’expérience SAP des fondateurs/associés, la nature des partenaires éditeurs et intégrateurs, ….), concernant CHACUN de ces 113 intégrateurs SAP présents physiquement (au moins un bureau) en France.

Les 113 acteurs appartiennent à une des 3 catégories d’acteurs suivants :

-          Pôle SAP intégré au sein d’un acteur généraliste et important des services informatiques le plus souvent international (plusieurs millers de personnes),

-          Cabinet de conseil généraliste SAP indépendant et de faible taille (le plus souvent entre 1 et 50 salariés SAP) intervenant donc sur plusieurs modules SAP techniques et/ou fonctionnels),

-          Cabinet de conseil SAP indépendant et de petite taille spécialisé sur un segment SAP (exemples de segments SAP  : SAP BI, SAP SCM, SAP Finances, SAP HR, abap factory, BC, …..).

Ce qui est certain, c’est que les entreprises (intégrateurs SAP/SSII) ont une fâcheuse et constante tendance à bien souvent surestimer/gonfler les chiffres de leurs équipes internes SAP vis à vis du public (clients, prospects, candidats, actionnaires, journalistes, ….), en incluant notamment des effectifs SAP non salariés (des freelances SAP intervenant pour leur compte) dans leurs « estimations/calculs » ou bien tout simplement en faisant preuve de mauvaises compétences en calcul et en addition. En effet, la course à la taille critique est stratégique dans ce métier surtout depuis que les donneurs d’ordres grands comptes « font du ménage » dans leurs achats de prestations de services SAP (régie/forfait/AT), en adoptant une stratégie quasi systématique de référencement drastique et impitoyable, qui bien souvent avantage uniquement les grosses entreprises de services informatiques généralistes au détriment des « petits » cabinets de conseils SAP spécialisés et compétents. Cette « ségrégation » et ce prosélytisme sont bien injustes car ils se fondent le plus souvent uniquement sur des critères purement QUANTITATIFS (effectifs globaux, CA annuel, nombre de bureaux et d’agences, nombre de clients, ….), au détriment de l’aspect QUALITATIF de l’offre et des équipes SAP des différents cabinets en présence (Big is beautiful but small is powerful don’t forget it).