Pourquoi PHRONESIS comme tout cabinet de chasse d’ailleurs, ne peut-il assumer qu'une « simple » obligation de moyens ?

Quoiqu’il puisse s’en défendre, tout cabinet de conseil en recrutement qui se respecte ne peut absolument pas assurer ni assumer une obligation de résultats, et ce pour les 3 raisons majeures suivantes :

• d'abord, il existe une part d'incertitude quant à la disponibilité réelle d'un candidat correspondant à un besoin précis de recrutement tel que défini dans une fiche descriptive de poste et de profil, en collaboration avec l’entreprise qui recrute,

• d'autre part, du côté de l’entreprise cliente, la décision ultime d'embaucher un candidat présenté par le cabinet, n’appartient qu’à elle seule (ce n’est pas le cabinet qui établit et signe les contrats de travail !),

• enfin, du côté du candidat, la décision ultime de signer son contrat de travail avec le client du cabinet, n’appartient qu’à lui seul.

A titre d'exemples, la disponibilité (et non l’existence) d'un candidat pourra finalement ne pas être assurée pour de nombreuses raisons (cumulatives ou non) :

• problème d'inadéquation de salaire et ou de package salarial (existence d'un delta plus ou moins important entre les prétentions du candidat approché et la proposition salariale maximale faite par l'entreprise cliente),

• problème de mobilité géographique du candidat pressenti (mobilité sur projets ou mobilité tout court),

• problème de délai de disponibilité du candidat pressenti pour le poste (le client est très pressé de recruter alors que le candidat ne peut se rendre disponible que 3 mois plus tard, car son préavis ne sera pas négociable).

 D'autre part, et c'est une évidence, le cabinet ne saurait en aucun cas se substituer au pouvoir

discrétionnaire, décisionnaire et souverain de son client Entreprise, client qui l'a seulement mandaté afin de l'aider à recruter et non pas afin de recruter à sa place en son nom (activités de conseil et d'aide à la décision, simple intermédiaire/facilitateur entre les parties).